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访谈威海市万丰镁业有限公司总经理朱训明

www.widu.cn 发布时间：[2015/4/16 11:26:28] 来源：

【主持人】威海万丰镁业科技发展有限公司是万丰奥特控股集团下属的子公司，成立于2002年，是一家专业从事金属材料、机车零部件、环保设备、卡丁车、运动器具等技术研发、生产和销售的高科技公司，是目前国际镁合金研发应用的前沿企业，产品主要出口美国、德国、法国、意大利。公司曾先后承担国家“十一五”、“十二五”、“863”等多项国家重点项目的研发与实施，并与吉林大学、沈阳工业大学、北京有色金属研究院、哈工大等科研院校建立良好的产、学、研合作关系。此次威度网很荣幸的采访到了万丰镁业的总经理朱训明。

【主持人】随着私家车辆的普及化、大众化，现在国内市场镁铝合金汽车零部件的生产厂家多如牛毛，企业竞争日益激烈，那么，咱们万丰镁业在该领域的竞争优势主要体现在哪些方面？

【朱训明】公司的竞争优势主要在于本公司的机车零部件的生产主要是针对欧美市场上的一些顶尖客户，像宝马、哈雷、杜卡迪、法拉利等。这些高端机车部件的制造要求很高，各项标准极其严格，相比较而言会做的人就少，因此竞争力相对较小。再者公司的零部件比同类型产品要轻，制造工艺更精细。举摩托车的轮毂来说，公司生产的产品重量在3公斤左右，相比其他品牌的同类产品来说要轻5公斤左右。”公司通过顶端奢侈品的高品质制造，将自己的品牌打响。公司2013年的订单已经爆满。俗话说“好酒不怕巷子深”，万丰镁业凭着自己的技术实力，在国内、国际市场上开拓进取，在“打造信誉万丰”的道路上不断前行。

【主持人】集团领导、公司领导对整个行业及咱们企业的定位是什么？近几年内，将会有哪些重大的战略部署？实现怎样的发展目标？

【朱训明】万丰镁业将自己定位在三角形的顶级行业中，针对汽车、摩托车、赛车等的高端制造领域，致力于大型奢侈品的研发与生产，力争成为世界级的高端企业，这种高端企业制造在威海市尚属首家。

【主持人】2002年至2012年，万丰镁业在产品线的改革与推进方面，作出的努力是怎样的？

【朱训明】公司的发展极其不易，在产品结构的调整和新产品的试制过程中，“万丰镁业”付出了艰辛的努力与汗水。前期的各项资金投入都比较大，比如研究人员的聘用、新技术的研发、产品试制过程中的损耗及送样空运等费用，给公司带来不小的压力。公司人员坚持着长期发展战略，不气馁，不妥协，靠诚信立本，以质量为基！“只要功夫深，铁杵磨成针”，2009年企业的产业结构已经得到调整。经过多年的努力和企业的诚信经营、锐意进取，2011年万丰镁业以优异的服务和质量赢得了客户的青睐和企业的信誉，建立起了坚固的销售渠道。公司所秉承的“一切围绕为用户提供满意的产品”的经营理念在这里得到了切实体现！

【主持人】大家都知道，万丰镁业现在跟美国、德国、法国等科技、经济发达国家的相关企业都有着很深很广的合作。那么，咱们企业是如何一步步立足、发展、壮大，直至今天的走出国门的呢？这期间经历了哪些波折艰辛，又有怎样的幸福喜悦，请与我们广大企业分享一下？

【朱训明】我们并没有专门进行市场开拓，客户的聚集主要在于公司的经营理念，并及时抓住机遇。虽然公司起步比较艰难，但在创业之初就狠抓人才，将研发人员的管理放在重要位置上，以高新技术为先导，着重新产品的研发与生产，这样便将市场的开发纳入创新轨道上来。

公司的零部件全部自主研发、自主生产。公司在意大利聘请专门的技术研发人员，针对汽车、摩托车等最新产品进行同步的新产品研发。万丰镁业靠质量打造出声誉，以声誉赢得了市场。万丰镁业正是那把穿透衣服的锥子，到该“锋芒毕露”的时候了。

【主持人】威海服务外包企业联盟的哪些亮点吸引了万丰镁业的加入？对联盟今后工作的开展寄予哪些期望和要求？

【朱训明】吸引我们加入联盟的原因是联盟可以提供好的供应链。随着技术、物流的发展，以后的分工会越来越细，如市场、研发等，因此可以通过联盟这个平台提供的供应链，大力发展第三方物流，为服务方、供应商、市场等提供信息。

我建议联盟的门户网站设立一个指南板块，明确政府职能以及企业需要做的方面，在为企业寻求帮助时找到一个切入点、联合点。从政府方面来说，可以通过各国的领事馆、大使馆等对国外一些好的企业进行一些联合、沟通，给予企业一些好的技术、供应链信息。这条路子虽然直接快捷，但是开发进程很是艰难，我们期望在服务外包企业联盟的平台上为更多的企业提供信息、人才、资源、资金等各方面的服务和帮助。

【主持人】企业的发展离不开政府的鼓励和支持，同样政府的工作也离不开企业的参与与配合，那么咱们万丰镁业将会怎样在威海服务外包企业联盟树立自己的品牌形象？如何与兄弟企业加强合作与信息、贸易往来？

【朱训明】从意大利的同步研发中心到对国内高校人才的吸收培养；从创业初的高研发投入到着眼于未来的专著于5年以后的产品研发人员，公司以最新的创意、最前沿的技术，打造出高端机车部件最低的仿造率品牌。以技术引领未来，是一条不会走错的路子。

针对威海的企业，给我们提供了一个交流平台，对企业服务很好。对于大部分公司来说，现有客户已经形成业务，主要还是未来的客户或者是进入新型产业，这需要联盟提供给我们一个平台，在人力资源优势、研发体系建设方面搭桥。企业发展壮大后的整合、调整等也需要这样一个平台来提供服务。

公司将来要将产品做大做强，调整产品结构，跟高科技接轨，提升产品。2012年争取创收2个亿，未来5年争取达到5个亿。希望万丰镁业等众多企业关注这个平台，在未来的贸易舞台上大展拳脚，助力威海经济大发展。

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