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访谈威海汇博林科技有限公司总经理付之永

www.widu.cn 发布时间：[2015/8/6 14:41:32] 来源：

【主持人】各位朋友，大家好！各位朋友大多有过在银行、手机营业厅、火车站等自助服务系统办理各项业务的经历，今天威度网“威度访谈”栏目就带您走近这样一家提供多媒体触摸自助产品的研发与生产的企业——威海汇博林科技有限公司。
      威海汇博林科技有限公司是一家专业从事银行排队机管理系统，多媒体触摸查询机及多点触摸互动大屏幕技术应用为基础的触摸自助（KIOSK）产品开发与生产的高科技企业。公司资金实力雄厚，组织结构灵活高效，形成了以研发、生产、销售、服务为一体的经营格局。公司产品被广泛应用于银行、电信运营商、邮政、税务、工商、政府、军队、电力、医院、火车站、展览馆等公共场所，用户遍布全国各地。公司在成立之初就秉承着“以市场为先导，以用户需求为中心，以最先进的技术为基础，以最优的性价比服务于客户”的理念来引导公司发展，赢得了广大用户的信誉。
公司坚持“以人为本”的开放式管理原则，营造相互促进、相互支持的工作氛围，确保公司时刻充满创新精神。在竞争日益激烈的今天，“汇博林”将一如既往地积极进取、稳健经营，向着触摸自助领域专业化、权威化的一流企业迈进。
【主持人】自助式触摸设备被广泛应用于银行、医院、火车站、影院、大型购物广场等人口密集的公共场所，给人们带来了便利，成为人们最喜爱的一种高新技术产品之一。因此自助触摸服务设备在未来有着较好的发展前景，贵公司怎样做到抓住市场和机遇，在激烈的竞争中占据优势地位，打造出高质优异的产品呢？
【付之永】首先要多了解市场，做到先入为主，别人还没有注意到这个行业，你注意到了可以先做这个行业，比如以前排队机在社区医院，结婚登记处的应用等等，其次深挖客户需求。比如税务部门的自助缴税设备，社保，公积金方面都可以自助办理。
【主持人】现在贵公司在市场上的占有额是多少？除了触摸自助设备的研发与生产外，公司还提供哪些方面的产品或服务？
【付之永】市场占有大约15% ，除了触摸自助设备，还有行业的软件开发和硬件的开发，例如访客机、3G产品的通信设备，除了和我们的自助设备配套一起来用，好多设备都可以单独使用。
【主持人】自助设备每天都有大量的人员在使用，因此好的质量、经久的耐用力是检验公司产品的重要标准。与同类产品相比较，贵公司的产品具体在什么方面占有优势，其具体的研发突破口在哪一方面？
【付之永】产品属于集成性产品，包括硬件和软件。硬件产品、配件选型一定要好，哪怕贵也要用好的，主要还是软件，软件要根据客户定制，比如银行。每个银行和每个银行的具体需求不一样，我们根据他们不同的需求做个性化的软件，主要还是个性化软件是产品的优势。再有就是软硬件稳定的结合，使之成为简单易用有市场的产品。综合起来是 1、个性化的软件，2、软硬件无缝结合（要大量的测试）3、对客户来说，使用简单、稳定。
【主持人】贵公司偏重于产品的研发创新，因此强大的人才优势和技术实力对于公司未来的健康、畅通发展起到至关重要的作用。因此在人才的管理上，贵公司怎样做到 “人尽其才，才尽其用”的？
【付之永】首选要了解公司员工，安排岗位，设立奖励制度（一个项目完成有什么奖励）整个给公司创造多少价值，给什么奖励；人情方面，有什么困难，公司尽力帮助。
【主持人】服务外包行业目前发展态势良好，为了为威海地区更多的服务外包企业提供一个服务、交流、合作、信息共享的平台，专门成立了威海服务外包企业联盟。目前正处于起步发展阶段，贵公司对此有何建议或意见？公司还需要我们提供哪些方面的服务？
【付之永】应该创造各个企业之间多沟通的机会，彼此了解，就能优势互补。

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