【主持人】威海祥宇电子有限公司专业从事建筑智能化系统、安全技术防范工程、弱电系统集成、计算机网络、工业及楼宇自控以及电子技术研究及信息咨询服务等业务。公司已成功开发出针对海参养殖的便携式水下摄像机，已经申请一项专利并审核通过；获得公安部门颁发的三级安防资质证书；于2008年1月进驻威海经区科技创业中心，同年12月被威海科学技术局认定为科技型中小企业并颁发证书。

公司总投资100万元，注册资本为50万元，现有技术人员11人，全部为大专以上学历，其中有中级职称的3人，本科以上学历6人，专业的技术与一流的服务促进使公司迅速发展，完善的售后服务制度为公司赢得了长期友好合作的客户伙伴。

【主持人】孔总，您好！欢迎您做客本期的威度访谈！祥宇电子一路走来，肯定经历了很多让您记忆深刻的事情，能否跟我们大家一起分享一下！

【孔凡恒】祥宇电子原是一家从事研发为主的公司，曾经一度重点放在开发产品转让技术，在几年的实践证明从事技术服务更能体现我公司价值，记忆深刻的是这几年政府对创业型科技企业的重视和关注。

【主持人】您当时为什么会选择成立一家IT公司？成立之初，威海整个行业的态势怎么样？通过这么多年的发展，您有哪些体会？ 

【孔凡恒】之所以选择IT行业源于90年代初年轻冲动离职去深圳打工，珠三角至今仍是全国电子产品发源地和研发中心，没选择顺其自然地进入这个行业，我公司现从事IT服务，威海目前这个行业还有很大发展空间，针对房地产IT配套服务企业目前成规模的企业还没有，大家都在努力。

【主持人】您给公司的发展定位是怎样的？现在咱们公司所从事的业务在市场中的竞争优势具体有哪些？ 

【孔凡恒】公司目前定位是为房地产企业作智能化解决方案及技术服务，尤其在近期房地产行业低迷，我们的方案及服务能对客户价值提升有明显作用，在实践中逐步得到认可，在同行业中，我公司竟争优势：集中技术力量为客户深度合作、贴身服务，公司目前客户从一百多家聚焦成5家。

【主持人】从业这么多年，您怎样理解ITO？对于省内其他城市开展的ITO业务是否有所关注和了解？公司有没有接过ITO？想不想集中一下资源进军ITO？

【孔凡恒】我公司目前所从事的业务按山东省服务外包企业管理办法之界定范畴应该大部分在ITO范畴，也有KPO范畴部分，我公司主要针对本土企业的ITO，另外我公司在实施过程中也一直在做的工程分包。

【主持人】鉴于服务外包产业相比传统产业的诸多优点，国家开始大力发展、扶持服务外包产业。威海地区抓住时机，紧跟各优秀服务外包城市，在政府牵头下，各服务外包企业积极踊跃参与成立威海服务外包企业联盟。这会给咱们祥宇带来哪些机遇和挑战？

【孔凡恒】我公司在对本地企业服务的过程积累了一些经验和想法，如有合适的机会走出去未偿不是好事，原则上不排斥，前提是不影响当下。

【主持人】威度网是威海服务外包的公共服务平台，这对咱们企业的现状及发展，您觉得威度网需要做到哪些？希望联盟今后如何开展工作？

【孔凡恒】首先感谢威度网为企业做了这么多工作，包括让大家提意见和建议，一个行业的发展壮大离不开政策的引导和相关部门大量的工作，也包括我们企业的共同努力。对联盟目前了解还太少，提要求还谈不上，以后我们会多关注，谢谢。