【主持人】山东渔翁信息技术股份有限公司成立于1998年11月26日，注册资本金为1020万元，企业经营性质为股份有限公司，公司所在地在威海市火炬高技术产业开发区。公司拥有山东省软件工程技术中心、山东省密码及其应用产品工程技术研究中心，是威海市工程实验室。公司现有研发人员57人，占公司总人数的51%，研发人员中博士3人，硕士6人，其余均为大学本科学历。

公司先后获得山东省科技进步奖1次，威海市科技进步奖3次，多次被威海市评为“威海市IT十强企业”、“自主创新型先进企业”，公司技术总监王晓春被评为“威海市五一劳动模范”、“威海市十佳工程师”。

【主持人】您好，王总！今天很高兴能请到您做客威度访谈。能否先跟我们介绍一下公司这十五年来的发展历程？

【王晓春】渔翁公司创建初期，主要业务以计算机系统集成为主，通过几年的项目的实施，公司发现很多客户都有对信息安全方面的强烈需求，而且目前我们国家在这方面发展的还是比较滞后，信息泄露案件层出不穷，信息安全领域应该是一个潜力非常大的市场，大有文章可作，而且国家在方面也开始重视，所以公司决定进入信息安全领域，最初是代理国内外信息安全产品，逐渐发展到自己研发具有自主知识产权的产品。目前公司产品在国内已经很有名气，是目前国内拥有密码产品核心技术的几大密码产品厂商之一。

【主持人】咱们公司现在的核心业务是什么？辅助业务有哪些？咱们的实力和优势主要体现在哪些方面？

【王晓春】公司的核心业务是国家专控的密码认证类的产品和服务，同时也涉足了信息安全保密、网络安全通讯、应用安全集成等信息安全的各个方面，从整体上打造了全方位的信息安全产品服务体系。

公司在进入信息安全领域之初，就牢牢树立了技术领先的理念，在安全的攻防战中做客户最坚固的盾牌。在充分了解国内密码行业的现状后，公司提出全新的产品体系架构，推出国内首款基于新一代架构的密码产品，将国内的行业指标提升了一个数量级，引领了产业的升级换代。在自有核心技术的基础上，公司完善了安全产品体系，从技术和服务上赢得了客户的口碑和信任。

【主持人】贵公司的客户对象有哪些？在做产品与服务的过程中，有哪些印象深刻的经历，请跟我们分享一下。

【王晓春】公司的产品在个人用户中应用较少，主要面向中高端用户，比如政府、军队以及一些大的行业如银行、电力、石化等。在企业领域，公司的合作伙伴遍及华为、联想、浪潮、中兴等国内主流的信息技术厂商。

做产品与服务就是做人，诚信为本，想客户之所想，急客户之所急。有一次，一家电信方面的客户提出一项产品需求，但是由于客户的失误，仅剩一个多周的时间，客户已经不抱希望，整个产品完工至少需要一个月。公司特事特办，技术人员通宵在实验室，连续奋战七个昼夜，生产人员同时进行工业设计和制造，在系统上线前成功交付出质量优异的产品。可以说，用心为客户服务，是公司作为一家民营企业，能在密码这一国家大型科研院所独占的领域中后来居上的制胜法宝。

【主持人】您对服务外包有何具体见解？咱们公司是否有做过ITO？在威海做ITO，您有什么感触？

【王晓春】国外对我国的密码产品有出口限制，比如美国禁止高强度的密码产品出口我国，同样，我们的密码产品一般也只允许国内使用。因此，由于行业的特殊限制，渔翁公司主要是面向国内市场，还没有国外ITO方面的业务。

威海有紧邻日韩的优越地理位置，有哈工大、山大威海分校等高校院所的人力支撑，特别适合发展服务外包这种低能耗、无污染的无烟工业。平时我们跟威海的IT类企业，包括一些外包企业也有交流，总的来说，威海的ITO还处于发展阶段，在企业自身能力、人才引进、订单承接等方面还有很长一段路要走。

【主持人】服务外包产业正凭借其低资源、低能耗、高回报等优点在各大城市以新兴产业聚集发展。威海是最适宜人类居住的创新创业型城市，肯定要发展服务外包。在政府的牵头下，各大企业积极参与成立了威海服务外包企业联盟。这对渔翁的企业战略部署有什么影响？您个人有何感想？

【王晓春】渔翁公司一直关注服务外包业，公司在软、硬件研发上积累了丰富的项目经验，具备规范的研发流程，如何将这些经验转移到跟国际接轨的外包项目中，也是我们一直在思考的问题，建设ITO事业部已经纳入公司的长期发展规划中。

我个人非常看好软件外包行业，这并不是跟风，而是威海特定的地理位置决定的，威海必须也只能发展旅游、文化、软件这类绿色无污染产业。

【主持人】您从事IT行业这么多年，可谓经久沙场。对联盟以及联盟的专属平台-威度网今后的工作有什么要给的建议和寄予的希望？

【王晓春】政府在大力推动服务外包产业的发展，个人也参加过几次政府的服务外包会议，但是服务外包产业的发展，不是哪个人，哪家公司能够独立完成的事情。威度网的建立，是产业发展的关键一步，希望威度网能够集威海企业之所想，聚威海人力之智慧，群策群力，推动打造完整的服务外包产业链。